Comment économiser un million de dollars lors de l'achat d'étuis pour téléphones portables

L'étui de téléphone portable est un produit consommable, aujourd'hui la demande annuelle moyenne du marché est d'environ 1,5 milliard, ce qui représente des données considérables. Avec l'arrivée de nouvelles marques sur le marché des étuis pour téléphones portables, de nombreux vendeurs s'intéressent à la nécessité d'avoir des fournisseurs stables et fiables de haute qualité.

Mais il existe un moyen de suivre le travail de l'entreprise pour économiser des centaines de milliers de dollars par an, qu'ils ne comprennent peut-être pas vraiment. Laissez-moi vous révéler lentement le secret du point de vue du fabricant.

3 étapes pour réduire les coûts de l'approvisionnement en étuis pour téléphones portables

1 . Obtenir des informations sur les vendeurs à partir des principales plates-formes B2B

Il existe de nombreux sites web B2B bien connus dans le monde, mais je prends ici comme référence les trois principaux sites web chinois : made-in-china.com, Alibaba.comet chinaimportal.com.

Pour ces trois grands sites de sourcing, vous pouvez trouver d'innombrables fournisseurs, peut-être que certains des prix vous feront vraiment plaisir et que vous voudrez même les contacter immédiatement pour faire un devis, face à face.

Mais si vous ignorez que la plateforme facturera aux marchands une variété de frais, et que vous trouvez ces plateformes, vous n'avez qu'une chose à faire, qui est de choisir 5 à 10 (selon vous) fournisseurs, et de collecter toutes leurs informations de contact, rappelez-vous de ne pas les contacter directement sur la plateforme - la deuxième étape vous expliquera pourquoi.

2 . Contourner la plateforme et contacter directement les fournisseurs

Vous disposez désormais des coordonnées de certains de vos vendeurs, mais vous vous demandez pourquoi vous les collectez au lieu de les contacter directement.

La raison en est la suivante :

La plateforme prélève les frais de plateforme du commerçant, les frais de publicité, les frais d'envoi, etc. La laine sort du dos du mouton, et que font les marchands lorsque la plateforme leur vole le coût de chaque commande ?

1. Augmenter les frais de service.

2. Augmenter le prix du produit

Faire l'offre finale à l'acheteur ou à l'utilisateur professionnel, ce qui est la seule façon pour le fournisseur de compenser la perte.

Pourquoi contourner la plateforme pour contacter directement les fournisseurs ?

L'utilisation des informations collectées pour contacter directement les fournisseurs (WeChat / Numéro de téléphone / Email / WhatsApp) présente deux avantages majeurs :

1 . De nombreuses petites gouttes font un océan.

Visiter directement ou effectuer des recherches sur des plates-formes telles que Google Link afin d'informer l'autorité compétente de l'existence de ces plates-formes. fournisseurs d'étuis de téléphone Les entreprises doivent être conscientes de leur propre histoire et, au stade de la négociation des prix, faire tout ce qui est en leur pouvoir pour obtenir une meilleure offre que celle de la plate-forme ; une ou deux fois, vous ne verrez peut-être pas à quel point vous pouvez réduire les coûts de l'entreprise, mais pour des années et des années, ce sera beaucoup d'argent à dépenser, en particulier pour l'achat de grandes marques.

2. Les plateformes ont également des limites

 Dans le processus de compréhension du fournisseur, plus que la plateforme d'informations réelles (usines/capacités de production/personnel), la sélection des fournisseurs et la planification d'une coopération à long terme avec la stratégie de la marque sont d'une plus grande aide. La plateforme ne montre qu'une façade de la production et ne peut pas vous fournir des informations absolues pour identifier les bons et les mauvais.

3 Sélectionner les fournisseurs et développer une stratégie de coopération à long terme

Après une série d'enquêtes, vous avez finalement choisi un fournisseur d'étuis de téléphone qui vous fournira des services de production de produits personnalisés à long terme pour votre marque commerciale. Avant cela, vous devez élaborer un plan stratégique de coopération à long terme. Pourquoi ce plan est-il nécessaire ?

1. Fixer des objectifs à long terme

La définition claire de l'orientation du développement de la marque et de l'évolution des produits est un élément important de la stratégie de marketing dans son ensemble.

2. Coopération gagnant-gagnant à long terme

Dans le cadre d'une coopération raisonnable et mutuellement bénéfique, les fournisseurs de téléphones travailleront pour votre marque après une période d'intégration, parce que les fournisseurs locaux comme nous face aux clients d'outre-mer, en premier lieu dans le service de l'entreprise est toujours un partenaire à long terme (cela ne signifie pas que d'autres partenaires ne sont pas importants, juste des partenaires stables à long terme dans notre vision du développement est le plus critique).

Le développement de la marque entraîne le développement de nos fabricants, le développement des fabricants favorise le développement de la technologie et la marque réfléchit à la manière de minimiser les coûts pour améliorer l'efficacité de tous les aspects de l'affaire, avec un partenariat aussi sain, le marketing ne peut pas être plus assuré que la promotion stratégique de la marque ?

3. La coopération rend chacun plus fort.

Les forces sont mutuelles et la ficelle est plus forte lorsqu'elle est torsadée ensemble. Un bon plan stratégique à long terme impliquant à la fois la marque et le fournisseur peut leur permettre de s'épanouir mutuellement dans la relation et de résister à toutes sortes de concurrence externe.

Résumer

Certains disent que cette méthode est un parti pris de chanceux, mais si vous ne l'essayez pas, si vous n'avez pas l'esprit pionnier, comment découvrirez-vous qu'il existe une telle technique qui peut vous faire économiser des centaines de milliers de dollars en coûts d'approvisionnement ?

Mais la prémisse de tout cela est que vous devez vous assurer que le fournisseur d'étuis pour téléphones portables que vous choisissez peut vous fournir des produits et des services de haute qualité comme Otterbox ou Casetify, sans pouvoir dire que la qualité est la même, mais au moins elle n'est que deuxième par rapport à la qualité des produits de ces deux marques, n'est-ce pas ?